إذا تفاوض طرفان بشأن أمر من الأمور، يجري التفاوض حول نقاط عديدية بعضها مسائل صغرى غير أساسية، بمعنى أن بإمكان الطرفين التوصل إلى اتفاق حول الشأن الأكبر وإن لم يتفقا تماماً على المسائل الصغرى، وقد يوقع الطرفان على اتفاق مبدئي ويتفقا على مواصلة التفاوض مسـتقبلاً حول المسائل الجانبية. لكن لا يُسـتغرب أن توجد من بين المسائل المتفاوَض بشأنها مسألة أو عدة مسائل تعتبر حاسمة، بمعنى أنها تحسم الاتفاق بنعم أو لا، وذلك لأنها أساسـية ومحورية، وإذا لم يوجد اتفاق حولها، فلا طائل من مواصلة التفاوض. فعلى سـبيل المثال، ربما يتفاوض متقدم لوظيفة مع ممثل الشركة حول أمور كثيرة، لكنه لا يسـتطيع مواصلة التفاوض إن لم يكن الراتب المعروض مجزياً، فتكون مسألة الراتب هنا "نقطة تفاوض حاسمة"، ومثل ذلك كثير في المفاوضات السـياسية والعسكرية وغيرها

بإمكانك أن تسميها نقطة تفاوض أو مسألة تفاوض حاسمة أو محورية أو أساسية. أنا شخصياً أفضل "حاسمة" لأن هذا النعت يشـير إلى تعرّض التفاوض للانهيار إن لم يتوصل الطرفان لاتفاق حول هذه المسألة

--------------------------------------------------
Note added at 2 days 2 hrs (2021-03-20 23:33:27 GMT) Post-grading
--------------------------------------------------

أعتذر لقراء هذه الإجابة على ما ورد فيها من أخطاء لا عذر لي فيها، وما هي إلا آفات الاسـتعجال في الطباعة، وعليه فأحب أن أعيد طباعة النص منقحاً

إذا تفاوض طرفان بشأن أمر من الأمور، يجري التفاوض حول نقاط عديدة، بعضها مسائل صغرى غير أساسية، بمعنى أن بإمكان الطرفين التوصل إلى اتفاق حول الشأن الأكبر وإن لم يتفقا تماماً على المسائل الصغرى، وقد يوقع الطرفان على اتفاق مبدئي ويتفقان على مواصلة التفاوض مسـتقبلاً حول المسائل الجانبية. لكن لا يُسـتغرب أن توجد من بين المسائل المتفاوَض بشأنها مسألة أو عدة مسائل تعتبر حاسمة، بمعنى أنها تحسم الاتفاق بنعم أو لا، وذلك لأنها أساسـية ومحورية، وإذا لم يوجد اتفاق حولها، فلا طائل من مواصلة التفاوض. فعلى سـبيل المثال، ربما يتفاوض متقدم لوظيفة مع ممثل الشركة حول أمور كثيرة، لكنه لا يسـتطيع مواصلة التفاوض إن لم يكن الراتب المعروض مجزياً، فتكون مسألة الراتب هنا "نقطة تفاوض حاسمة"، ومثل ذلك كثير في المفاوضات السـياسية والعسكرية وغيرها

بإمكانك أن تسميها نقطة تفاوض أو مسألة تفاوض حاسمة أو محورية أو أساسية. أنا شخصياً أفضل "حاسمة" لأن هذا النعت يشـير إلى تعرّض التفاوض للانهيار إن لم يتوصل الطرفان لاتفاق حول هذه المسألة